EDLg franciscanasOurense


Blog do EDLg do Colexio Plurilingüe Divina Pastora Franciscanas de Ourense

O meu perfil
 CATEGORÍAS
 RECOMENDADOS
 BUSCADOR
 BUSCAR BLOGS GALEGOS
 ARQUIVO
 ANTERIORES
 DESTACADOS

Comercialización de pescados
A apertura dunha nave de conxelado en Fazouro en 1998 marcou o inicio do camiño á exportación de Pescados Rubén, S.L., según a súa directora de importación e exportación, Conchi Blanco, lles permitía almacenar o producto conxelado, e tras realizar varios estudos de mercado, comenzaron a vender nos países do Este, posteriormente introducíronse no norte de África, e na actualidade están en Estados Unidos, América do Sur, China, Europa e África. Uns 120 traballadores integran unha plantilla que en campañas como a da caballa o do bonito chega a 150. No 2017, a empresa facturou 16,8 millóns, dos que algo máis de 5 se corresponderon a ventas no extranxeiro de caballa, sardiña, xurel o bonito, ademáis de merluza y outras especies. Concha afirma que compran a mayor parte do pescado nas lonjas do norte de España, con compradores especializados e almacenes propios nas máis importantes.

Ademáis importan productos de China, Argentina, Perú, Indonesia e países do norte de Europa. O máis difícil foi vender o primer contenedor, pero despois de 20 anos de experiencia o que nos interesa é cumplir coa clientela ofrecendo a mellor calidade e o mellor servizo.

Para diversificar e facer novos clientes, participan en ferias e misións comerciais. 16,8 millones, dos que en torno ao 30% foron ventas no exterior Dende Angola e Croacia ata México ou Suiza.

Grupo Villapol: «Somos os únicos fabricantes de Europa de laminados de eucalipto ‘glóbulus’»
El grupo Villapol ten dúas patas: Maderas Villapol, que se adica á explotación forestal e á exportación de madeiras en tronco -sobre todo pino e eucalipto-, e Laminados Villapol, que naceu pensando nos países europeos que teñen un maior consumo de madeira para carpintería exterior, e que no 2017 exportou o 90% do que facturou, como sinala o seu director comercial, Óscar Villapol. Fabricantes de ventás, galerías ou fachadas ventiladas de Francia, Países Baixos, Suiza e sobre todo Alemania son os principais clientes da madeira laminada «glóbulus de Galicia», que transforma esta empresa familiar cuxa sede está en Trabada. Según destaca Villapol, toda a madeira procede de plantacións controladas y sostibles de montes de Galicia. Para empezar a exportar realizaron numerosos estudos de mercado e de produto, análises de competitividade e test en centros tecnolóxicos internacionais. Madeiras Villapol exportou no 2017 en torno ao 30% da súa facturación a Francia, Portugal e por primera vez China. Creado dende hai máis de medio século da mano de 8 irmáns, 5 membros da segunda xeración dirixen hoxe o grupo, que emplea a 65 persoas. Madeiras Villapol facturou 9’5 millóns de euros, dos que máis de 3 foron en exportacións. Laminados Villapol, pola súa parte, facturou uns 2,5 millóns. De eles, máis de 2 foron ventas no exterior.

Industrial Recense: «Ao exportar, hai que ter bo produto, servicio rápido e prezo competitivo»

En vinte anos, Industrial Recense, S.L. pasara de vender o 90% da súa facturación en Galicia a exportar a mercados internacionais cerca do 40%, como apunta o seu diretor comercial, José Luis Fernández Machado. Foi un proceso lento, xa que antes houbo que facer unha completa automatización do proceso produtivo para poder competir.

A empresa de A Pontenova, que ten 50 traballadores e delegados comerciais en varios países, exporta elementos de fixación roscados, «abarcóns», feitos a medida según o diseño o cliente, así como «elementos de fixación para o prefabricado de formigón». No 2017, a firma facturou un total de 9,5 millóns, dos que exportou de maneira direta en torno a 1 millón -o 10,6%-, e de maneira indireta, é dicir, a través de outras empresas españolas, uns 2 -un 22%-. Alemaña, Bélxica, Francia, Holanda, Portugal e Reino Unido son os seus principais clientes, aínda que esperan introdudirse no mercado sudamericano.

No 2017 participan nunha feira de construción en Chile para presentar as súas solucións, xa q é complicado introducirse notros países, especialmente no norte de Europa, onde as exigencias son máis altas que no mercado nacional. En mercados maduros como Alemaña compiten con fabricantes locais e de Europa do este, Asia, Italia o Turquía.

Tamén exponen que nas principais feiras do sector, organizan visitas diretas aos clientes ou os captan a través de Internet. De cara ao futuro, dos proxectos innovadores: un de elementos de fixación para fachadas de formigón arquitectónico, e outro de fixacións para a industria fotovoltaica.

Alemaña, Bélxica, Francia, Holanda, Portugal e Reino Unido Outras empresas lucenses que tamén venden no exterior O Directorio de Empresas Exportadoras e Importadoras impulsado polas Cámaras de Comercio e con datos da Axencia Tributaria figuran en torno a unha veintena de empresas da provincia de Lugo. Boa parte delas están radicadas nalgún municipio de A Mariña. Con todo, distintas fontes sinalan que tanto na provincia como na comarca existen outras firmas que non figuran nesos listados e que tamén venden parte da súa produción en mercados internacionais. Sea de maneira direta, é dicir, sen intermediarios, o sea de forma indirecta, vendendo nun primer momento a súa produción a outras empresas españolas, que máis tarde comercializan estos artículos no extranxeiro.

Susan Nicole Varela Torres 4ºB
Comentarios (0) - Categoría Xeral - Publicado o 11-03-2018 17:20
# Ligazón permanente a este artigo
Chuza! Meneame
Deixa o teu comentario
Nome:
Mail: (Non aparecerá publicado)
URL: (Debe comezar por http://)
Comentario:
© by Abertal